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永不言弃的销售人 ——记2020年十佳销售干部张亮

日期:2021-03-26

永不言弃的销售人

——记2020年十佳销售干部张亮


张亮经理扎根在威高新生公司10多年,在工作中总是严于律己、认真勤恳,始终把工作和客户放在首位,一直以“不忘初心,全力以赴”为工作格言,认真贯彻威高“良心、诚心、忠心”的核心价值观。张亮经理带领团队长期奋战在开发市场的前沿上,负责西北区乃至整个华中区开发PRP和负压等产品市场,202年被评为威高集团模范管理干部。

自2019年担任华中区大区经理以来,张亮经理带领团队实现产品销售增长20%以上,圆满完指标任务,向公司上交了一份合格的答卷,。

2020年是不平凡的一年,也是充满机遇与挑战的一年。在国家带量采购及医保政策的影响下,在疫情严峻,医院门诊不开放,急诊手术量严重下滑的一年,他抓住了机遇,迎接挑战,通过销售防疫产品以及医院用量恢复后临床跟踪上量,2020年度完成全年计划的106%,完成同期的121%,带领团队圆满完成了销售任务。

在销售区域,他有口皆碑,客户提起他都赞不绝口。2008年刚来新生公司时,他离开家人和自己的舒适圈,只身来到大西北。那时候西北还没有动车,去哪只能靠火车或者汽车,有时候去一个地方要坐十多个小时的火车。人员缺乏,经验不足,他自己一人慢慢摸索,开发客户。目前,他开发的经销商客户已成为新生公司最大的经销商客户之一,使得新生公司组织修复类产品在陕西有了很大的推广,全面提高了产品市场占有率。例如唐都、西京、红会医院等标杆三甲医院均在销售公司产品,相关科室主任及院长提起张亮经理都赞不绝口。

张亮经理从一开始的销售业务人员到西北区大区经理再到现在的华中区大区经理,始终以工作和客户为重,即使生病,也坚持出差工作,连客户都深受震撼。多年来,因为经常应酬,导致痛风经常发作,并受其困扰,发作起来疼痛难忍。有一次约见重要客户,正赶上痛风发作,吃药也不见好转,随行人员说让他现在酒店休息,他们去见客户就行,但是他坚持要去,说和客户约定好他也会到场,怎么能不去呢?就是这份对工作的坚持和热爱,对威高核心价值观的贯彻,造就了一位优秀的销售干部。

他注重人才的培养,无论是新业务员、销售专员,都给予他们足够的平台,在工作和生活中都给予帮扶鼓励。从销售技巧到为人之道,张亮反复传授,言传身教。同事们都心悦诚服,以他为榜样,牢牢凝聚在一起。

张亮经理充分发挥公司联销共销资源,与威高旗下其他公司进行紧密配合和对接,明确分工,集中优势资源为客户提供解决方案,与医院进行全方位战略合作。在他的带领下,目前,新生公司的负压、PRP、湿化瓶、体外循环及辅助生殖等产品已覆盖华中区的北京301、西安红会医院医院、郑州大学第一附属医院等多家三甲医院。       

                      

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