我的威高梦
日期:2021-06-28
我的威高梦
加入新生公司有一年的时间了,作为一名职场小白没有太多工作经验和销售技巧,简单的把我入职以来的工作历程分享一下吧。
2020年4月入职新生公司,一个月的网络培训让我学习了公司的企业文化和产品知识,为进入市场做了一个良好的铺垫。
培训毕业后,我跟随带教师傅来到了医院学习临床跟台和对接公司、医院的流程手续。在此期间,我面临着工作上需要迈出的第一步,配合主治大夫做好临床跟台工作。带教师傅是一位有着近10年销售经验的老员工,懂得知识非常多,经验非常丰富。在无菌操作上,他对我要求非常严格。由于刚开始对于无菌操作的陌生,有一次毛手毛脚的我不小心碰到了操作台上的无菌布,这就受到了带教师傅和医院护士的严厉批评,手术结束后师傅跟我说:“做好无菌操作是对病人负责,对医院负责,也是对你自己负责。”从此之后,我一直牢记他对我说的这句话。现在我有了自己负责的医院,只要需要无菌操作,精神必须高度集中,不敢有一丝一毫的马虎。
2020年底,由于我对市场有了一定的了解,临床跟台工作也可以独立完成,领导安排我接手了石岛二院,要求我必须要独立完成一名公司业务人员必须完成的销售工作。在这之前,我从未接触过销售行业,在陌生的环境下跟陌生的院方领导打交道非常的忐忑,但这也是我选择加入威高业务员行列的理由之一,改善自己的不成熟。
天下无难事,只怕有心人。下定了决心,我提前一天做好了功课并预约了需要对接的科室主任,挨个走访,由于威高的品牌效应,主任对威高的产品,尤其是PRP非常认可。这也让我作为一名威高人而感到非常自豪。
今年以来,我主要是做好科室维护、科室挖潜,配合主任做好日常所需要的临床工作。在我看来,做好一名销售,不仅要懂得产品知识,维护好与科室主任的关系,更重要的是能给医院、给医护人员、给病人一个良好优质的服务;要耐得住寂寞,禁得起诱惑,对医院忠诚、对公司忠诚,有一个好的口碑才会得到医院和公司的认可,实现自己的价值。
烟威办:李彦林