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北京营销共享平台感想

日期:2021-07-26

北京营销共享平台感想

  今年5月4日,北京营销共享平台建设工作启动会议在威海召开。会议中龙经总裁提到平台建设是威高“大销售”与市场发展的大势所趋,启动营销共享平台建设工作,旨在整合营销资源,共享市场渠道,面向客户集中发挥各单位优势,打造“渠道+临床服务”的新营销模式,专业的人做专业的事,集中资源更好的服务于客户,也不仅仅局限于单独开展工作,而是各商业平台、办事处相互融合,相辅相成,构建“大销售”业态体系,北京作为试点市场率先打造成标杆,再将成功经验推广至其他市场。

北京营销共享平台的建设,给销售人员带来了新的机遇和挑战,在此之前,仅有本公司单一产品线,对其他公司负责产品知之甚少,存在资源得不到共享,销售渠道受限,产品入院困难,客户需求得不到满足,资源重复浪费等问题。在集团领导的带领及公司整体规划下,集团在北京率先执行营销共享平台建设工作,将各个产品线及渠道资源整合、共享,能够加快各产品线入院进程,专业人员对接服务解决临床问题,增加产品使用量及其他相关科室相关产品开发挖潜,提升总体销量,销售人员占据主动地位,利用丰富的产品线、优质的资源可以更有效地发挥最大优势。

目前北京营销共享平台已运行两个多月,相关工作也在稳步推进,作为市场部人员在召开相关会议及产品科室推广过程中,也可以将各公司产品进行整体推广,提高专家资源利用率,维护客户关系,落实执行完成本职工作,提升自身能力,与平台各公司同事积极协调配合,共同促进客户对威高产品的信任,提升威高整体形象。

                                                                                             

                                                                                                             北京营销共享平台骨科集团新生公司市场部 张晓蕾


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