北京营销共享平台感想

今年5月4日，北京营销共享平台建设工作启动会议在威海召开。会议中龙经总裁提到平台建设是威高“大销售”与市场发展的大势所趋，启动营销共享平台建设工作，旨在整合营销资源，共享市场渠道，面向客户集中发挥各单位优势，打造“渠道+临床服务”的新营销模式，专业的人做专业的事，集中资源更好的服务于客户，也不仅仅局限于单独开展工作，而是各商业平台、办事处相互融合，相辅相成，构建“大销售”业态体系，北京作为试点市场率先打造成标杆，再将成功经验推广至其他市场。

北京营销共享平台的建设，给销售人员带来了新的机遇和挑战，在此之前，仅有本公司单一产品线，对其他公司负责产品知之甚少，存在资源得不到共享，销售渠道受限，产品入院困难，客户需求得不到满足，资源重复浪费等问题。在集团领导的带领及公司整体规划下，集团在北京率先执行营销共享平台建设工作，将各个产品线及渠道资源整合、共享，能够加快各产品线入院进程，专业人员对接服务解决临床问题，增加产品使用量及其他相关科室相关产品开发挖潜，提升总体销量，销售人员占据主动地位，利用丰富的产品线、优质的资源可以更有效地发挥最大优势。

目前北京营销共享平台已运行两个多月，相关工作也在稳步推进，作为市场部人员在召开相关会议及产品科室推广过程中，也可以将各公司产品进行整体推广，提高专家资源利用率，维护客户关系，落实执行完成本职工作，提升自身能力，与平台各公司同事积极协调配合，共同促进客户对威高产品的信任，提升威高整体形象。

北京营销共享平台骨科集团新生公司市场部张晓蕾